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《营销管理沙盘模拟培训》课程

发布时间:2013-07-05  阅读:1404次
内训师资:刘宝霖
课程时长:1天 12课时
课程类别:实战销售
内训服务流程:
 
 
 
课程介绍:
【课程目标】 1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略 2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析 3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识 4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效?#23454;?#25972;到线效?#30465;?#38754;效率 5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力 6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有?#30465;?7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。 8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、?#20301;?#25112;的理解与灵活运用能力。
课程内容:
 

授课形式:(经营模拟、沙盘推演、市场模拟、分组竞争、角色扮演)

学员对象:负责企业经营执行的中高层管理者、企业各部门经理、副经理、核心骨干等

课程容量:30-40人

学时安排:1-2天

学员对象:企业中、高层经理

【学习要点】

一、收集信息和测量市场需求
 现代营销信息系统的构成
 内部报告系统
 营销情报系统
 营销调研系统
 营销决策支持系统
 市场预测和需求衡量
二、营销环?#25104;?#25551;
 宏观环境分析
 主要宏观环境的辨认和?#20174;?/SPAN>
三、购买行为分析
 消费者购买行为模式
 影响消费者购买行为的主要因素
 组织购买行为
 组织购买的特点
四、竞争者分析
 识别公司主要竞争者
 分析竞争者
 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
 市场细分的层次和模式
 市场目标化
六、产品生命周期与市场定位
 如何实现差别化
 开发企业定?#24509;?#30053;
 产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
 产品定价方法
 价格修订
 如何应对价格战
八、整合营销
 营销职能的演变
 内部营销与外部营销
 现代服务利润链
 协同竞争


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