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《面对面的聚和散?#27861;D销售谈判技巧训练

发布时间:2013-07-11  阅读:1339次
内训师资:
课程时长:1天 6课时
课程类别:实战销售
内训服务流程:
 
 
 
课程介绍:
简单描述(课程效果):
 1. 系统讲述了提高销售谈判的应对准备、不同阶段的谈判策略、情?#24615;?#29992;的技巧及国际销售谈判等方面的技能,具体剖析了销售谈判中的常见误区及避免方法。
 2. 学员将从中了解销售谈判的相关知识,掌握不同阶段的销售谈判技能和要点,切实提高自己的销售谈判能力,促进销售成功率的稳步提升。
 
课程内容:
一、            销售谈判成交
1.            如何把握签?#23478;?#21521;
2.            如何利用和应对时限压力
3.            如何实施蚕食策略
4.            如何做出最后的让步
5.            如何利用场外交易
6.            如何适时结束销售谈判
7.            如何提升对方的满意度
8.            如何草拟协议
二、              销售谈判后续工作
1.            如何履行协议
2.            如何选择是否重新开始谈判
3.            如何为以后合作建立信任
三、              销售谈判合同
1.            如何起草销售合同
2.            如何做好合同的审核
3.            如何避免销售合同中的陷阱
4.            如何进行销售合同签约
5.            如何处理销售合同纠纷
四、              国际销售谈判
1.            如何处理国际与国内销售谈判的差异
2.            如何把握外国人的谈判特点
3.            如何选定国际销售谈判成员
4.            如何处理主场国际销售谈判
5.            如何处理客场国际销售谈判
 
课程大纲:
五、          销售谈判准备
1.            销售谈判的原则
2.            怎样收集销售谈判的信息
3.            怎样选择销售谈判对象
4.            怎样客观分析自身情况
5.            怎样分析销售谈判环境
6.            怎样制定销售谈判战略
7.            怎样进行模拟销售谈判
六、          销售谈判前期
1.            怎样进行销售谈判开场
2.            怎样创造?#24049;?#30340;销售谈判气氛
3.            怎样确定销售谈判议程
4.            怎样正确报价
5.            怎样正确应对对方报价
6.            怎样扮演不情愿的卖主
七、          销售变判磋商
1.            怎样重新评估对方的底线
2.            怎样?#39029;?#35299;决对方问题的方案
3.            怎样在销售变判中让步
4.            如何利用和应用服务贬值
5.            如何在销售谈判中避免折中
6.            怎样利用拖延及反拖延战术
7.            怎样打破变判僵局
8.            怎样利用互惠原理

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